在不銹鋼市場被鋁合金材料嚴(yán)重沖擊的今天，能保持不銹鋼生意穩(wěn)步發(fā)展的經(jīng)銷商中有這樣一個(gè)人，他就是小編今天采訪的喜有沃福建詔安總經(jīng)銷吳裕民吳總，對于不銹鋼裝飾管生意如何經(jīng)營，他有一些自己的看法。

　　1999年進(jìn)入不銹鋼行業(yè)的吳總，從不銹鋼加工學(xué)徒做起，開店到經(jīng)銷管材，這條不銹鋼生意路，吳總走了二十余年。問起吳總的生意經(jīng)，吳總笑著說：其實(shí)沒什么訣竅，多考慮考慮客戶，賣好質(zhì)量的產(chǎn)品，把服務(wù)做好就行了。

福建詔安吳總（左）與喜有沃家人合影

　　賣好質(zhì)量的產(chǎn)品

　　2015年加入喜有沃的吳總說他一眼相中的是喜有沃的實(shí)標(biāo)鋼印和不銹鋼花紋管。在虛標(biāo)橫行的時(shí)候，實(shí)標(biāo)鋼印對客戶來說是一種保障，對市場推銷來說更是好處多多。只有做實(shí)在生意的人才會選擇賣實(shí)標(biāo)實(shí)厚的不銹鋼裝飾管。我們的產(chǎn)品和其他家的不一樣，最顯眼的就是我們擁有實(shí)標(biāo)鋼印。這是我們做喜有沃最大的賣點(diǎn)。

喜有沃不銹鋼管產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)

　　另外，不銹鋼裝飾管做的漂亮也是吳總選擇喜有沃的原因之一，不管是亮度還是形狀，又或者是規(guī)格尺寸。吳總從業(yè)那么多年，接觸的不銹鋼管品牌也算是不計(jì)其數(shù)，在多項(xiàng)比較之后，吳總還是選擇了喜有沃不銹鋼。除了質(zhì)量有保障之外，喜有沃的花紋管對吳總來說也是競爭優(yōu)勢。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，普通的不銹鋼管已經(jīng)無法滿足用戶日益增長的需求。各種別墅或自建小洋樓需要更高端和獨(dú)特的不銹鋼管去裝飾。喜有沃推出的歐式不銹鋼花管和各種彩色不銹鋼管，不銹鋼木紋管正好滿足了用戶的需求，這一獨(dú)具特色的賣點(diǎn)也是吳總推廣的方向。

　　做好口碑的服務(wù)

　　吳總能把不銹鋼生意持續(xù)做好并做大，離不開他身邊加工商的支持。當(dāng)小編問起吳總為什么會有這么多的客戶時(shí)，吳總是這樣說的：“一個(gè)客戶，第一次拜訪過后，他找你買東西基本不可能，但當(dāng)你第二次找他喝茶聊天的時(shí)候，已經(jīng)比第一次更熟悉。當(dāng)你多次拜訪他后，他很可能就是你終生的客戶。”有一個(gè)客戶，吳總兩年內(nèi)拜訪了近二十次才成交。小編被吳總這種堅(jiān)韌不拔的品格所折服，像吳總這樣勤奮的人，不管做什么都一定會成功。

　　另外，吳總還說“在同一個(gè)不銹鋼市場，大家可能多多少少互相知道彼此。但真正肯花時(shí)間去拜訪客戶的有多少?當(dāng)經(jīng)銷商愿意花時(shí)間和精力去拜訪客戶時(shí)，客戶感受到你對他的尊重，覺得你有把他的需求放在心上。這樣自然會建立起信任關(guān)系。合作起來就比較容易。吳總說雖然這是比較笨的一種方法，但確是最好用的一種方法。吳總謙虛的說這是他在喜有沃杭州財(cái)富論壇上學(xué)到的方法。

福建詔安吳總年會分享

　　思利他才能合作共贏

　　在和吳總聊天的過程中，小編的感觸最深的就是吳總的真誠。吳總說：“在做生意的時(shí)候，要去體諒他人，要有利他的思想。讓對方、讓周圍的人都覺得“這個(gè)買賣做得好!”對方也會好意相報(bào)，結(jié)果雙方得利，皆大歡喜。”

　　秉承這樣的利他之心，吳總每年都會給自己的客戶和員工舉辦年會，表彰并感謝他們。自己賺錢，對方也賺錢，這是吳總的經(jīng)商之道。

　　沒有人是能隨隨便便成功的，對于吳總來說，賣好質(zhì)量的不銹鋼裝飾管基于利他原則，勤奮的拜訪客戶也是想多了解客戶的需求。這樣誠懇且務(wù)實(shí)的為客戶著想，客戶肯定能感受到我們的真誠，這樣去做生意，自然不會差。

　　佛山市南海區(qū)喜有沃不銹鋼有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的不銹鋼管廠家,專業(yè)生產(chǎn)：304不銹鋼管、201不銹鋼管、彩色不銹鋼管，現(xiàn)面向全國開展不銹鋼管招商加盟業(yè)務(wù)，帶您開拓不銹鋼市場新天地，免費(fèi)客服熱線：18126637698。